杭州夜总会终端较高的进入门槛和杭州夜总会本身的经营风险性都造成杭州夜总会经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。

①、终端库存管理

要对经销商和杭州夜总会终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。

②、营销人员管理

杭州夜总会营销的复杂性和风险性要求夜专营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发杭州夜总会的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发杭州夜总会市场。杭州夜总会促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做杭州夜总会。

③、社会关系利用

杭州夜总会经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。

④、货款账龄管理

全部现金交易在杭州夜总会营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取**结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。

⑤、渠道稳定性管理

要加强价格管理，要求经销商和杭州夜总会严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和杭州夜总会利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的客情关系。